小 Lin 說專訪 Duolingo 多鄰國創辦人路易斯·馮·安 Luis von Ahn
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小林說這集訪問 Duolingo 多鄰國創辦人 Luis von Ahn
這集含金量實在太高,所有搞創業的都得看一看
這邊我就把一些重點稍微摘要一下
Background
路易斯·馮·安 Luis von Ahn,瓜地馬拉出生,卡內基梅隆大學計算機科學系的副教授
發明 CAPTCHA 幫助紐約時報數位化以前的紙本報紙
後來就創立 Google Image Labeler 跟 ReCaptcha 賣給 Google
因為移民與非英語母語背景的關係想做 Duolingo 多鄰國
創立 Duolingo 多鄰國初期的團隊與錢
團隊從 CMU 抓學生,免費打工六個月後拿到融資開始發工資給學生
融資用超屌的方式說服 VC
我賣了公司給 Google
Duolingo 多鄰國現在免費
我不知道怎麼賺錢
你要相信我
![創立 Duolingo 多鄰國初期的團隊與錢](https://img.ianwu.tw/2023/09/duolingo-luis-von-ahn-01.webp)
產品的市場分析
沒做市場分析,直接開幹
路易斯·馮·安 Luis von Ahn 開發西班牙語課程,弗林·哈克 Severin Hacker 開發德語課程
兩個人互相學習對方的語言,然後覺得太無聊,所以才加入遊戲化
![產品的市場分析](https://img.ianwu.tw/2023/09/duolingo-luis-von-ahn-02.webp)
產品推廣
沒有任何 Marking ,主要都是用戶口耳相傳
![產品推廣](https://img.ianwu.tw/2023/09/duolingo-luis-von-ahn-03.webp)
做產品靠熱情
錢不是主要的動力,我把公司賣給 Google 我很有錢,做 Duolingo 是因為熱情
![做產品靠熱情](https://img.ianwu.tw/2023/09/duolingo-luis-von-ahn-07.webp)
產品變現
- Duolingo 訂閱會員 80%
- Duolingo 認證測驗 10%
- 免費版廣告 10%
用戶組成
- 付費版 7-8%
- 免費版 92-93%
![產品變現與用戶組成](https://img.ianwu.tw/2023/09/duolingo-luis-von-ahn-04.webp)
Duolingo 認證測驗
Duolingo 認證測驗 60 美金,比托福、雅思更便宜,完全 online
遇到三個難題與解決方案
- 測試內容:找專家來出題
- 防止作弊:會錄影,有真人後續會看影片檢查
- 權威性:要讓各大學都接受這個認證,第一個同意的是耶魯大學,目前近 5000 大學機構接受 Duolingo 認證測驗
面試 CFO 的小故事
本來找到一個厲害的 CFO ,履歷很好,也通過所有的面試,但是 CFO 本人沒想到的是,載他從機場到辦公室的司機也是面試官。
因為對司機不友善,所以最後沒有發 offer 給這位 CFO
![面試 CFO 的小故事](https://img.ianwu.tw/2023/09/duolingo-luis-von-ahn-05.webp)
創業書推薦
![創業書推薦](https://img.ianwu.tw/2023/09/duolingo-luis-von-ahn-06.webp)